1.売却の背景

対象会社は、主に新規事業や人材へのコンサルティングを提供する事業者。
新規事業開発に苦しむ大手事業者は多く、うまくニーズを拾い上げることができており成長局面に入っていた。
一方で、代表者は昔からやってみたい別の事業があり、それを興す機会を得たことで対象会社の売却を検討しており、当社へ相談に至る。

2. 対象事業の強み

対象会社の強みは、顧客の分からないことを掴むヒアリング力にあった。
創業時より仕組化に拘っており、代表者に頼る局面も減少傾向で売上も増収傾向。
仮に売却を行なっても、会社の収益力が落ちにくい構造となっていた。

3. 買収の理由

買収を検討したのは、研修事業に強みを持つ上場企業。
常に人材獲得を模索しており、対象会社の保有する人材網はとても魅力のあるものであったこと、また、買収後の成長も買手にとっては分かり易いものであったことから、買収に至る。

4. ポイント

• ニーズを掴んでいる事業は規模関係なく、売却することが可能であること。
• 買手にとって買収後の事業の発展がイメージしやすいものは値段がつきやすいこと。