1.売却の背景

対象会社は、トラックの部品卸を生業とする事業者。
大型トラックの架装に利用する部品とオリジナルパーツの販売を武器に、高収益を計上していた。
とはいえ、販路の拡大に課題があり事業承継を模索していた。

2. 対象事業の強み

対象会社の強みは、同業と比較し圧倒的に高い収益性と顧客との関係性にある。
トラックの架装には専門知識がとても重要だが、勤続年数の長い社員を中心に提案を行うことで高収益を実現していた。

3. 買収の理由

買収を検討したのは、主に中古トラックを販売する事業者。
本業は順調そのもので、周辺領域である架装はニーズがあることを理解しており、対象会社も管理しやすい場所にあったことで、本件買収の決断に至る。

4. ポイント

• 高い収益性を有すること。
• 収益性が一過性ではなく、一定の仕組で出来上がっていることがわかること。